Alquile una tienda de campaña: la puesta en marcha del mercado de equipos de camping tiene como objetivo descifrar el código para el alquiler de equipos al aire libre

por Nate Bekel 9 de junio de 2023 a las 7:00 am9 de junio de 2023 a las 7:21 am

Conclusiones clave

Adam Wise dedica gran parte de su tiempo libre a viajar con mochila, acampar y andar en bicicleta por el noroeste del Pacífico y California. Pero al igual que otros entusiastas de las actividades al aire libre, se dio cuenta de que su reserva de tiendas de campaña y otros equipos recreativos pasa la mayoría de los días acumulando polvo en el almacenamiento.

Esta revelación inspiró a GeerGarage, un mercado peer-to-peer para equipos de campamento y recreación enfocados al aire libre. La plataforma conecta a los inquilinos con los prestamistas que tienen equipos como tiendas de campaña, bicicletas y tablas de surf de remo.

La puesta en marcha de arranque se está preparando para escalar más allá del oeste de Washington. La compañía está en proceso de atraer inversores y aceleradores. También está implementando un nuevo programa de préstamo con opción a compra, donde los prestamistas aprobados pueden obtener equipo para actividades al aire libre gratis.

GeerGarage se encuentra entre un grupo de empresas que adoptan la llamada "economía circular", o el modelo comercial de compartir o arrendar productos en lugar de vender otros nuevos. Es parte de la misión más amplia de la compañía de hacer que las actividades al aire libre sean más económicas y accesibles, dijo Wise a GeekWire.

Los planes de crecimiento surgen a medida que el mercado de campamentos y recreación al aire libre está aumentando. Se espera que el volumen de ingresos alcance más de $ 120 mil millones para 2027, según una investigación de mercado.

Durante casi cuatro años, Wise ha jugado con el modelo de GeerGarage, modificando el producto y la experiencia del usuario en función de los comentarios de los clientes. También trabaja como gerente senior de productos en Microsoft Azure, con un plan para trabajar en la puesta en marcha a tiempo completo en un "futuro muy cercano".

GeerGarage funciona conectando a los inquilinos con prestamistas cercanos a través de la plataforma. La empresa se diferencia de Airbnb porque hace la correspondencia para los usuarios, de forma similar a Uber. Si un usuario está planeando un viaje de campamento de fin de semana para dos personas, por ejemplo, la startup podría conectar al arrendatario con un prestamista que ofrezca una tienda de campaña adecuada para esas fechas específicas.

Wise dijo que la herramienta de emparejamiento de la startup se basa en la idea de que a las personas no les importa la marca, el color o la fabricación del equipo que alquilan. Dijo que el enfoque principal de la compañía es ayudar a los inquilinos a encontrar el equipo necesario para tener la experiencia al aire libre que desean. La idea es que la plataforma sea lo más flexible posible.

La empresa gana dinero tomando el 60% de cada transacción. Los usuarios pueden ganar "un par de cientos de dólares" al mes alquilando equipos en la plataforma, dijo Wise.

La startup lanzó recientemente su programa de préstamo con opción a compra (LTO). El objetivo es reforzar el suministro y ayudar a los usuarios a acceder a equipos para actividades al aire libre, que de otro modo pueden ser costosos, dijo Wise. Así es como funciona el programa LTO:

El programa LTO de GeerGarage es similar al host-to-own de Loftium, una herramienta que ayuda a los compradores de viviendas con su pago inicial a cambio de una parte de las ganancias por alojar un Airbnb.

La puesta en marcha se enfrentará a la competencia de los principales minoristas como REI y Walmart, que ofrecen alquiler de equipos recreativos. También hay nuevas empresas como Quipto, presentada como un "Airbnb para equipos para actividades al aire libre", que recaudó fondos previos a la semilla y se está implementando en Miami. Arrive Outdoors, un sitio de alquiler de equipos para acampar en línea, recaudó $ 4.75 millones en 2020. Y GearHouse, con sede en Seattle, brinda a los usuarios acceso ilimitado a alquileres de equipos para exteriores por una suscripción mensual de $ 105.

El boletín informativo sobre actividades al aire libre Here & There de 2021 destacó la "promesa fallida de un 'Airbnb para equipo para actividades al aire libre'". El artículo apunta a nuevas empresas que cerraron en el mercado, incluidas GetOutfitted, Stokeshare y GearCommons.

El autor sugiere que estas empresas se clasifican en dos categorías: la "versión de Amazon" y el modelo peer-to-peer. En la "versión de Amazon", las nuevas empresas manejaban la distribución pero tenían altos costos generales de almacenamiento y envío. Con los modelos peer-to-peer, las empresas tenían costos operativos bajos pero luchaban debido a la demanda insuficiente de los inquilinos.

Michael Brown, fundador de GearCommons, escribió en una publicación de blog post-mortem que la baja demanda fue la razón por la que la empresa cerró. Escribió, "las personas que alquilan equipo generalmente solo lo hacen una o dos veces al año... En los dos años y medio que estuvimos en el negocio, solo tuvimos un puñado de clientes habituales. Eso es un problema si estás tratando de ganar dinero y mantén vivo tu negocio".

GeerGarage no tiene costos de envío, almacenamiento y otros gastos generales, dijo Wise. La compañía se enfoca en equilibrar ambos lados de la ecuación del mercado, dijo. Esto incluye ampliar la oferta de equipos a través del programa LTO, así como aumentar la demanda a través del alcance del mercado local y otras iniciativas de marketing, añadió Wise.

“Hemos pasado mucho tiempo enfocándonos en obtener la receta correcta, tanto desde la perspectiva del producto como desde el punto de vista del mercado”, dijo. "Una vez que tengamos esa receta, el plan es implementarla y ampliarla, idealmente en todas las ciudades de los EE. UU."

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